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巅峰销售训练营(2015年7月10日-12日) 给我2天时间，让您的销售能力10倍速突破！ 不/做/虚/的 只/做/落/地 课程背景： 62％的销售人员无法获得承诺！ 82％的销售人员不能实现差异化！！ 86％的销售人员提问不当！！！ 95% 的销售人员讲述过多，聆听过少！！！ 99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！ 为什么人们不愿意做销售？ 为什么销售人员流失率高？ 为什么销售人员忠诚低？ 为什么销售人员行动力差？ 为什么很多销售人员每天疲于奔命？ 为什么销售人员屡遭客户拒绝？ 为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？ 您的销售人员接受过系统的训练吗？ 没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售”的摇篮。 巅峰销售训练营（远华顾问）能带给您什么收益？ WHAT？ 实战型：区别与市场销售课程，该课程是“远华顾问”营销商学院落地系统导师团，共同及自主研发，内容涉及大客户、面对面、顾问式、渠道、工业品、终端、电话、快消及耐用品、店面服务及销售等； HOW？ 体验式：发现、认识、突破现有的销售思维及行为模式； WHERE？聚焦性：结合企业、部门、终端、个人实际情况{训练 沙盘 辅导 演练 咨询 体验}（6 1模式）。 首席主训导师-----刘远华 课程收获: 1.使销售经验不足的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上。 2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。 3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力。 4.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。 5.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。 6.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 7.专业的心理训练，帮销售人员强化正能量的心理承受能力。 8.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。 《巅峰销售训练营》为您打造持续、稳定、业绩倍增的销售能力。 不/做/虚/的 只/做/落/地 【巅峰销售训练营】课程大纲： 部分：巅峰销售心态塑造 1、心态的两种类型 积极的心态： 积极的自我意识*明确的目标*良好的自我状态 消极的心态： 消极的自我意识*模糊的意识*萎靡的意识 2、两种心态的不同特征 面对难题：积极的心态 →认真思考，作出选择 消极的心态 →不动脑筋，安于现状 面对挑战：积极的心态 →从实际出发，求变创新 消极的心态 →逃避，退缩 积极的人 → 有目标，敢于承担责任，独立自主 消极的人 → 无目标，逃避责任，依赖性强 3、培养积极的心态 转变思维，多角度的看待事物 △ 用不同的眼光看待世界 △ 不是没有方法，只是暂时没有找到而已，相信不久就会看到 △ 一个问题有多种解决方法 （备注:巅峰销售心态塑造训练） 第二部分：巅峰销售实战训练 概论：互联网 巅峰销售落地模型 1、 成功实现巅峰销售的前提 1）巅峰销售人员成功应具备的素质 2）巅峰销售的二个核心原理理解及运用掌握 2、巅峰销售技术---客户的需求转换分析 1）巅峰销售中客户两个需求转换分析 3、 巅峰销售流程 ---SPIN进阶 1）巅峰销售的四个阶段 SPIN确认的阶段区分引导掌握及运用 2）巅峰销售的四大关键能力 训练:巅峰销售话术练习 把握客户性格和心理的高效沟通之道 应对客户拒绝和异议的技巧 2）如何识别客户购买信号 训练：临门一脚—巅峰销售让客户满意的成交技巧 结合各参训企业及个人的实际情况--量身训练，因材施教 2015年7月10日-12日课程时间安排表 7月10日 7月11日 7月12日 13:00-13:50 签到入场 09:00-12:00 O2O销售模型 09:00-11:00 巅峰销售训练 14:00-14:30 训前宣导 12:00-13:30 午餐时间 11:00-12:00 课程回顾总结 14:30-18:00 阳光心态 13:30-18:00 巅峰销售训练 18:00-19:00 晚餐时间 18:00-19:00 晚餐时间 19:00-21:30 责任目标 19:00-21:00 巅峰销售训练 【主办单位】深圳市远华企业管理顾问有限公司 【培训时间】 2015年7月10日-12日 9月11-13日 11月13-15日 【收费标准】原价3980元/人，现优惠价1980元/人（含授课费、会务费，食宿自理） 【帐户信息】帐户名称：深圳市远华企业管理顾问有限公司 银行名称：中国农业银行深圳福田保税区支行 帐 号： 4100 9000 0400 25075 【报名咨询】刘海山：电话13145978000 QQ2661045762 微信liuhaishang2012 邮箱yuanhuaguwen@163.com 微信公众号yuanhuaqiguan 【培训地址】中国深圳 【课堂风采】 市场立高远 营销于中华 我们的使命： 为企业打造持续、稳定、业绩倍增的盈利系统！！！ 
刘老师常年扎根于销售实战，累积了十多年成功经验。曾服务国内一、二、三产业，涉及电子行业、装饰工程、化工机械行业、医疗行业、金融证券、汽车珠宝、化妆品、快消及耐用品、物流供应链等行业。以资深专家的高度，为您揭开销售背后的价值与体验！近几年分别在广州、深圳、厦门、泉州、武汉、南京、石家庄、沈阳、成都、宁夏等地举办工业品营销、大客户营销、招投标营销管理、经销商、导购提升、O2O线上线下落地模型等巡讲，现场反应极其热烈。
巅峰销售中的角色转变:从销售员到巅峰销售专家的三个核心素质
训练:普通销售与巅峰销售的差别
2）客户需求决策的七大步骤
3）巅峰销售中各阶段客户的需求点及关注点（关键销售流程控制点）
训练：巅峰销售中如何识别并挖掘掌握客户的核心需求
4、 巅峰销售成交方法---客户承诺轻松获取
1）巅峰销售高效沟通及异议处理
【培训对象】销售经理、销售主管、一线销售人员、销售客服人员等。
