房地产住宅项目定位研究及产品解决工作坊培训（2017年9月9日）

详情描述：

【重庆】房地产住宅项目定位研究及产品解决工作坊培训（2017年9月9日）


【课程背景】
据我们调查，目前房企营销上的痛点有如下几个方面：
1、市场：拿地时机、销售时机，踩点总是踩错。高价拿地，痛苦卖房
2、定位：客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起
3、案场：重金推广，售楼处却冷冷清清，蓄客不足，不敢开盘
4、团队：90后队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉
5、渠道：难点项目，领导施压，短期要见效，如何破局？

【课程对象】
房地产项目营销总监/营销经理、营销中心模块负责人

【课程价值】
资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值大化
解析项目定位过程中的常见误区，并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响
培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准
培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱
通过不同场景案例，解析产品解决方案，提升项目溢价能力
掌握精装修标准的研究方法

【专家导师】
曾老师：曾在万科集团一线公司及总部从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业十余年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。现服务于万科、华润、世茂、当代等少数几家大型房地产企业，为其进行产品定位、营销策略顾问及部分楼盘的销售代理服务。
专业特长：15年房地产营销工作经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合。有在国内多个一线城市、二线、三四线城市的工作经验，视野开阔。
授课风格：培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。

【培训内容】
导入：案例讨论：高地价项目的定位及产品解决方案（案例项目由培训企业提供）

一、房地产项目定位过程中的常见误区：
—— 销售时流的泪，一定是前策定位时脑子里进的水
1、市场容量问题
2、市场竞争及定位偏差问题
3、产品解决方案与客户匹配问题
4、产品力过时问题

二、房地产项目定位的基础逻辑：如何挖掘竞争机会？
（一）土地属性分析
1、土地属性的六要素模型
2、土地属性与品类匹配
（二）项目运营目标分析及核心问题界定
（三）城市研究：PIE模型介绍

（四）房地产项目市场研究工作体系及案例解析
1、市场分析的基础框架
2、市场研究主要指标介绍
3、城市市场机会的挖掘，案例解析：合肥高端改善市场
4、区域市场机会的挖掘，案例解析：成都大面板块
5、如何向竞品学习，案例解析：银川绿地城
6、如何从竞品研究中总结产品趋势，案例解析：成都刚需产品溢价因素研究

（五）客户研究
1、客户DNA模型介绍
2、客户定性研究方法介绍
3、客户分析案例介绍：成都刚需客户敏感点介绍
4、不同城市客户敏感点介绍

（六）房地产项目定位要素介绍及案例剖析
1、主流市场与机会市场的选择：四川宜宾临港国际
2、客户定位探讨：成都蔚蓝卡地亚
3、基于竞争策略的定位案例剖析：上海绿地璀璨天城VS万科城

三、房地产产品解决方案：如何提升项目的溢价能力
（一）一个置于产品细节中的营销故事，案例解析：苏州桃花源
（二）一套基于市场竞争策略的户型配比，方法及案例解析
（三）一幅客户生活场景图，案例解析：郑州万科城

（四）一组产品标准建议：
1、产品价值体系模型介绍
2、产品标准：如何从客户需求、市场竞争到落地产标，案例解析：兰州园林景观标准建议
3、户型标准建议：银川小三房户型的客户敏感点

（五）一条客户体验流线
1、示范区“六觉六触点”模型介绍
2、主题型示范区，案例解析：深圳万科金色领域
3、示范区服务触点设计，案例解析：成都蓝光雍景阁

（六）房地产产品溢价探讨
1、产品溢价的四个方向
2、如何提升郊区大盘的土地价值提升，案例解析：深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
3、土地属性改造的案例解析：成都麓湖生态城

四、房地产产品精装修标准研发
1、开发商精装修研发实用流程介绍
2、精装修对标项目研究方法介绍
3、精装修客户需求研究方法介绍
4、如何研发具有灵魂的精装修标准

【课程说明】
 [组织机构]：中房商学院
 [时间地点]：2017年09月9-10日 重庆（详见报到通知） 
 [培训费用]：2800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
 [联 系 人]：齐老师 18810861546  010-51146322    QQ:1225092981
 [官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。