强势营销，教你如何创造“神话”

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强势营销，教你如何创造“神话”
 
主  办：中房商学院广东院
时  间：2017年8月16-17日     
地  点：珠海      
 
背景
连月的房地产调控，没能停住融创的脚步。6月5日，融创中国控股有限公司宣布，5月该集团实现合同销售金额人民币206 .1亿元，同比增长91%，合同销售均价约人民币19620元/平方米。如此一来，截至2017年5月底，融创中国实现合约销售金额人民币833.3亿元，同比增长81%...
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证有关联，但是一定与融创的营销系统有着莫大关联，这套系统又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业？同样是绿城产品，为什么融创营销系统却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？
 
所得
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效
2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效
 
课程对象
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
 
讲师介绍
张老师：中房商学院高级营销顾问
10年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历
历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理、营销总监.，融创公司营销总监、绿城集团咨询公司副总经理
操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，在2008年，2013，2014年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
从业十年，自我总结了一套六步营销方略。授课幽默诙谐，深入浅出，从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的核心纲要，适用于95%以上项目。
 
具体内容
天：【渠道为王】                                                                        
前沿：营销的四大通病

   
一、来访量不足         
二、来访质量不高
三、成交率下滑         
四、案场管理难度加大

   
拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据多年的操盘经验和渠道营销经验，总结出系统拓客方略如下：
单元、几个营销公式的启发和应用
第二单元、销、策、拓三者的哲学关系
第三单元、渠道的认知介绍
第四单元、融创渠道深入剖析-----6步成渠方略
第五单元、拓客“八策”的执行纲要

   
第六单元、创新营销的课程纲要
第二天：【赢在案场】                                                                 
单元：融创系统解决高库存案例赏析及融创破解高库存核心策略解析
一、融创破解高库存去化的案例赏析

   
二、融创破解高库存核心策略解析

   
   
第二单元：6 1案场成交率业绩倍增方略
一、价值梳理及说辞培训体系
二、案场服务8S管控体系
三、客户心理分析及需求SPIN探求法则
四、解除异议能力提升
五、客户价格谈判及逼定的进阶修炼
六、剖析核心竞品针对性说辞及竞品针对项目的抗性答客问
七、客户接待流程及维护体系