娇悦诗印图沙龙10个开发新顾客的技巧

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落成功出售的才能，与你的客户质量直接相关。因而，出售要害的一步就是找到需求你产品或效劳的人。但是，并不是每个企业都能清楚地通知它的出售人员，怎么开发客户，找到需求自己产品和效劳的人。以下10条“营销圣训”是进行成功出售和开发客户的规律。实践证明它们是卓有成效的。

一、每天组织一小时

出售，就象任何其它作业相同，需求纪律的束缚。出售总是可以被推迟的，你总在等候一个环境更有利的日子。其实，出售的机遇都不会有为合适的时分。

二、尽或许多地打电话

在寻觅客户之前，不要忘掉花时刻地定义你的方针市场。如此一来，在电话中与之沟通的，就会是市场中有或许成为你客户的人。假如你仅给有或许成为客户的人打电话，那么你联络到了有或许很多购买你产品或效劳的准客房户。在这一小时中尽或许多打电话。因为每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

三、电话要简略

打电话做出售访问的方针是取得一个约会。你不或许在电话上出售一种杂乱的产品或效劳，并且你当然也不期望在电话中讨价还价。电话做出售应该继续大约3分钟，并且应该专注于介绍你自已，你的产品，大约了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方情愿花费名贵的时刻和你攀谈。重要的别忘了约好与对方见面。

四、在打电话前预备一个名单

假如不事前预备名单的话，你的大部分出售时刻将不得不用来寻觅所需求的姓名。你会一向忙个不停，总是感觉作业很尽力，却没有打上几个电话。因而，在手头上要随时预备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注作业

在出售时刻里不要接电话或许接待客人。充分使用营销经验曲线。正象任何重复性作业相同，在相邻的时刻片段里重复该项作业的次数越多，就会变得越。推销也不例外。你的第二个电话会比个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入佳状态”。你将会发现，你的出售技巧实践不跟着出售时刻的添加而不断改进。

六、假如使用传统的出售时段并不见效的话，就要避开电话顶峰时刻进行出售。

一般来说，人们拨打出售电话的时刻是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。假如这种传统出售时段对你不见效，就应将出售时刻改到非电话顶峰时刻，或在非顶峰时刻添加出售时刻。你好组织在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间出售。

七、改换致电时刻

我们都有一种习气性行为，你的客户也相同。很或许你们在每周一的10点钟都要参加会议，假如你不可以在这个时刻接通他们，从中就要罗致经验，在该日其它的时刻或改在其他日子给他电话。你会得到出乎预料的效果。

八、客户的材料必须整整有条。使用电脑化体系。

你所挑选的客户办理体系应该可以很好地记录你企业所需求跟进的客户，不管是三年之后才跟进，仍是明日就要跟进。

九、开始之前先要预见成果

这条主张在寻觅客户和事务开拓方面十分有效。你的方针是要取得会晤的时机，因而你在电话中的遣词就应该环绕这个方针而规划。

十、不要停歇

意志是出售成功的重要因素之一。大多数的出售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。但是，大多数出售人员则在次电话后就停下来了。


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