直播带货日常实操运营流程

详情描述：

直播带货现在已经越来越流行，电商卖家或多或少都要去尝试做做直播！
一、前期准备
1、确定直播目的：增粉；带货变现；引流；
2、确定直播平台 直播内容 直播人直播主题
（1）平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；
（2）内容：怎么通过直播出售三农产品；
（3）主播：XXX。
3、直播工具准备：
（1）标签；
（2）手机电量；
（3）电脑直播后台测试。
4、直播时间：XX月XX日几点，提前在微信等其他渠道宣传与预热；
5、确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；
6、布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。
二、直播现场
1、准备并检查拍摄道具（提前1h)：
（1）三脚架、DV/手机（电量）、话筒、LED灯、产品、白板；
（2）产品标签贴放；
（3）卡尺、电子秤。
2、主讲人至少提前半小时到场：
（1）服装等外貌整理；
（2）日常用品准备；
（3）理清当天直播思路；
（4）根据直播思路或内容摆放产品。
3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。
三、直播中
1、主播：
（1）直播用手机时wif环境下尽量开启飞行模式，保证zui佳直播状态；
（2）开播前用彩排时间检查摄像头：是否镜像；产品入境数量；
（3）10分钟快速梳理产品等讲解流程：产品介绍；产品卖点；材质特性；特惠放漏；放漏结束。
（4）开播时：
根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行；无优惠活动，主播根据价格表顺序进行循环解说。
单件或套装讲解时间（10分钟）：产品介绍（3分钟）：外观、寓意；产品卖点（3分钟）：原材料、材质、搭配；特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价；主播催单（1分钟抢购）。
注重引导观众：教导观众购买下单；抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题；引导关注、点赞。
2、其他参与人员
（1）开播前记录当下粉丝量；
（2）直播时关注进入直播间的人数；
（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；
（4）留意直播现场及直播间内状况。
（5）产品特惠链接设置；
（6）特惠链接及时下架；
（7）观众数引流。
四、直播后
1、保存直播视频；
2、统计相关数据：观看总量；涨粉总量；购买意愿数：加购数；加购产品；询问数量较大产品。
3、总结：好的方面；欠缺需提高的方面。
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