湖北搜狗推广：搜狗推广让管道行业成本降低的制胜秘诀！

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钢管行业生产技术的发展，起源于自行车的制造业，20世纪前期石油的开发，特别是在第二次世界大战后火电锅炉的制造，化工产业的发展都有力地推动着钢管工业不管是在品种方面，还是在产量和质量方面的发展都有所提升，通过十来年的高速发展，我国的钢管产量已达到历史的巅峰。
2021年以来，我国钢管行业的发展受经济下行，和原油价格大幅度下降的影响，也遇到了前所未有的困难。当前中国的钢管行业可以说是从“寒冬”进入“冰冻期”。那么如何提升企业获客，降低我们的成本是企业当前面临的一个重要问题。小编今天将分享管道行业客户如何借助搜狗，降低成本。
一、钢管行业分析及线上布局
1.首先我们看一下当前我国钢管行业的地域分布
从这个图能看出来是集中分布地域里边排名多的地区。河北90%的客户都是集中在盐山这个地区，可以看出来我们的竞争力是多么的巨大，面对这么大的竞争力，我们都是通过什么方式来进行获客的呢？
2. 线上线下两种获客方式
1）线下
是通过业务员、经销商、还有就是老客户介绍。其中老客户介绍的过程中，肯定也是需要对您的产品或者服务认可，都需要具备一定的口碑还有品牌力。
2）线上
是通过三种方式，一种是搜索引擎类像搜狗、百度；另一种是平台类像阿里巴巴、爱采购等。第三就是内容营销即自媒体平台（抖音快手等短视频类的，百家号搜狐号等可以提升网站收录的文章类内容营销，微信公众号还有新浪微博这种平台通过社交积累粉丝）。
我这边也大概调研了一些客户，了解到目前平台类的投放占比相对来说较小，搜索引擎的占比相对来说比较大能占到百分之70-80左右。
大家覆盖这么多的媒体目的都是想要快速获客，经过这些分析钢管行业的客户面临的两大难点一个是获客，另外一个是品牌塑造。
? 获客难
我的客户都在哪里？怎么能找到客？
? 品牌塑造难
为何我的公司知道的人那么少？
面对这两大难点客户朋友们也不用着急，网络这方面都是可以解决的，随着网络的迅猛发展，网民数量的不断增加，我们只需要覆盖更多的网民就能够获取更多的客户。那么我们怎么覆盖更多的网民呢？那么就需要了解下网民的搜索行为。
这里我简单的举个例子，如果我是一个想要购买钢管的客户，那么我想要买肯定是在网上搜索一下哪里有卖钢管的，那么这行为就属于网民的搜索行为，当搜索的多了，我再浏览一些新闻或者文章的时候可能也给我按照兴趣标签推送一些钢管行业的广告，这种行为就是属于网民的浏览行为。
我这边找到买家谈合作的时候我肯定也得通过微信qq啥的问下朋友需要注意啥，这就是网民的输入行为。总结一下，网民的行为大概也就是这是三种，输入行为、浏览行为、搜索行为。面对网民的输入行为，搜狗是如何布局呢，是如何帮您获取客户的呢？我们继续往下看。
二、搜狗三大场景覆盖人群
搜索场景：第二大搜索引擎（流量和份额持续提升，同时建立内容生态，覆盖搜索前、搜索后场景）。
输入场景：第1大输入法（从打字工具到连接人与信息的服务平台，创立营销新场景）。
浏览场景：10亿展示流量（拓展PC场景资源，打造搜狗跨屏信息流推广体系）。
1. 搜索场景
搜索场景里边搜狗包含了搜狗搜索、微信搜索、搜狗号、搜狗问问、搜狗明医、英文搜索、图片搜索、知乎搜索等多个搜索方式。
这里重点要说的是网页搜索，还有微信搜索，网页搜索不用过多讲解，微信搜索就是微信里边的搜一搜，这个大家平时也都用过。总体来说搜索场景的流量不断的提升，覆盖了搜索前搜索后的场景。
2. 输入场景
包含了搜狗输入法，包含了文字输入、英文输入、语音输入等各种输入方式。这是从打字工具连接到人与信息服务的平台，创建一个新的营销场景。
3. 浏览场景
包含搜狗搜索、搜狗浏览器、搜狗阅读等。浏览场景大大的拓宽了pc端的场景资源。流量入口更加丰富。腾讯也是搜狗的一个资源所以qq浏览器，qq聊天窗口等也都是搜狗的一个流量入口，重点是目前搜狗合作16家大手机厂商，市面上的华为、OPPO、小米等手机都是默认的搜狗搜索。
那么涵盖了这么多的场景，也就是说只要客户用这些方式找产品，搜狗都能够覆盖。这样还愁获客吗？那么具体怎么来做呢？接下来我们看一下投放策略。
三、投放策略
我主要从触达客户—关键词维度、吸引客户—高级样式维度、实现转化—落地页维度这三个重要方向来阐述。
1.触达客户—关键词维度
选词方面：选词是结合28法则和6大类分词法来选取，6大类分词分别为品牌、产品、竞品、通用、地域、节日但是作为钢管行业来说基本用到的都是产品词以及产品的拓展词。
钢管行业总体可以分为防腐和保温两个大类，行业种类较多，分支也多，每一种都需要做到精细化管理。小编就以“防腐钢管”为例来说下：
防腐钢管可以分为、tpep、8710、3pe、环氧煤沥青、水泥砂浆等多个分支，不同的词分别拓展厂家词 价格词。分别捕捉注重制造厂家和优惠活动的客户，来实现更多的客户覆盖，触达到不同的用户人群，但是钢管行业产品词字节较长，不太建议拓展太长的疑问词，以免影响客户的搜索量。
2. 吸引客户—高级样式维度
网民触达关键词以后那么怎样才能让网民对自己关注度持续提升，也就是怎么样才能用丰富的广告样式来吸引客户呢？这个时候就可以运用品效合一，提升CTR，分为：图文吸引法和促转化法。
1）图文法则（图文、多图样式）
我们就来看下如上图所示这个图文样式，大家可以看到这是图文 3-5个短子链的形式。凸显出客户的企业logo或者产品图片，产品子链便捷的展现主要卖点。让客户对产品有了更加深入的一个了解，同时也能展现出厂商对于产品的专业度。
其实就是利用产品或者企业logo，来让客户一眼就锁定这是自己需要找的产品。来提升对客户的新引力，点击率平均提升10%。
这是一个优先展示的样式，（除了超级皇冠、橱窗样式外）也就是说只要你能到首页第1名的位置这个肯定是会展示的。
这是多个子链 多图的形式展示，适用于产品多样化的企业，例如钢管行业的防腐钢管下边的tpep、8710、3pe水泥砂浆等多个分类的。用户能够清晰的看到产品种类，还能看到产品特点以及公司的综合实力，凸显出公司的企业实力还有品牌实力。吸引人的眼球，CTR提升36%。
2）促转化法则（qq咨询、拨打电话）
同时也都能在样式下加上节日logo。在创意标题后，醒目位置展示，如图显示的”质量保证”吸引潜在客户的眼球增加点击，当然了我们所能看到的这种电话的样式还有qq交谈样式也都能吸引客户，还能缩短跟您沟通的转化路径，摆脱对无线网站的依赖。
3. 实现转化—落地页维度
我们有这么多丰富的样式吸引客户，怎么让吸引来的客户实现转化购买我们的产品呢。这就是需要我们在落地页方面来进行设置了，什么样的落地页是一个好的落地页呢？
1）构建一个正确的内容骨架
? 独特的价值主张：自己的独特性与搜索关键词对应，挖掘客户痛点、突出自身优势。
? 主要形象：体现环境场景、用户群帮助用户建立心理上的关联。人脸是引导实现的好方法，人们无法拒绝跟随别人的目光，选择用户使用场景的表情，多数选择愉悦的表情。观看视频人们的购买能力提高百分之85%。
? 好处利益：从用户角度出发解决问题、突出优势降低购买压力。
? 社会证据：人数、好评、荣耀、案例等都会降低压力。
? 行动号召：给出充分理由，直接、醒目、无风险。
客户案例展示：
2）构建良好的页面交互
? 填写的内容尽量精简让用户少做，自己多做，复杂表单分步骤拆写减轻用户压力。
? 出现的市级，在网民进入网站后一段时间再出现，被关闭后的处理有缩小状态的可以随时点开。
客户案例展示：
3）设计好看的视觉效果
? 数量少选同色颜色有深有浅，标题分出主词，按钮优势要突出。
客户案例展示：
以上就是针对获客难在触达客户--关键词维度、吸引客户—高级样式维度、实现转化—落地页维度这三个重要方向来阐述。关键词方面—重点是精细化管理，不同的词放到不同的计划和组来实现不同的管理。高级样式方面就是—凸显产品优势，吸引客户眼球，获取更多的关注度。落地页方面—就是要呈现一个完美的落地页增加客户的相关性，提高客户的转化情况。
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