怎样做好抖Y运营

详情描述：

闲话不多说，我们直接开始今天的主题吧！抖Y代运营的十二个技巧。di一、切忌硬广告，更注重内容一切以你的视频内容为主来进行衍生的，很多卖家打开抖Y直接就拍产品，试想你是抖Y的用户，你刷到那种硬广告，你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量，大家都不愿意看，肯定没有播放量，我曾经讲说一句话：今天做抖Y上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单，不懂运营的卖家是同一批人。抖Y也是有它的玩法、技巧和规则，同样需要运营，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖Y，同样如此。产品常见有2种方式：1、普通的产品靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售，包括现在很流行的街拍植入，当视频有了一定了播放量，无论植入什么产品，都能够带动一定的销售。2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，有兴趣，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是直接好卖的形式3、话题性植入，这是我们的学员用的多的一类形式，也是适合刚刚开始接触抖Y视频的卖家，比如我们做定制T恤衫的，这一类产品很难产生内容，极其不好拍视频，我们当时在指导他策划的时候就让他从“话题性”出发，比如当时抖Y全网很火的男扮女装“阿纯”，我们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤，用户的兴趣度一下子就被调动起来了，纷纷评论，这就会让视频播放量大大增加，后来他找到方法，近什么火就印什么，比如特朗普政府压制华为，他就印了一件“华为雄起”的衣服，这样子的视频点赞都很高。第二、刷粉丝没意义很多卖家做抖Y习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频播放低就想尝试刷一下能不能起来，但别人抖Y也不傻，首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的，你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分，不是全部)真实粉丝，但是刷的粉丝就是完全没用了，只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷，他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。第三、代运营没那么靠谱有人来咨询我：“目前抖Y代运营公司可以找吗?”说一些目前的市面现象，也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务，这种我只能说良莠不齐，本身目前抖Y商业化刚刚开始，有很多你看到的所谓的“老师”，说白了，自己都没玩透抖Y，自己都没发过几个视频，没几个粉丝，然后到处抄一些文章和讲解视频，翻录一遍就变成了自己的课程。目前已经有大概30%的淘品牌(指通过淘宝平台崛起的电商品牌，如：毛菇小象、韩都衣舍等)商家在涉足抖Y，而还有部分商家后知后觉，这部分商家必然会在5G时代下落后一大截，对淘品牌而言，抖Y是他们的品牌流量渠道，可以拉新客，可以老客，可以增强品牌认知度等等。而中小商家，无论是淘宝代发产品商家，还是自有货源的商家，都想的是如何卖出去自己的产品，目前我推荐的有3种：1、自己的产品上淘宝客后(抖Y橱窗的产品必须开通淘宝客)，然后挂到自己的抖Y橱窗，通过自己的视频引导到淘宝(目前70%的人都是如此)。这也是直接快速的形式，抖Y的转化率很高，我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率都很容易可以到10%左右，不过重点是抖Y的转化率不是看你的详情页和销量，而是看你的视频内容制作，就如同我们的详情页策划一样，你随便拍拍产品，没有任何的策划揣摩，别人凭什么要对你的产品买单(要么激发用户兴趣，要么创造用户需求)。3、利用抖Y小店，抖Y在去年做了自己的电商平台，用户可以直接入驻抖Y小店，不过需要营业执照的资质，开店后可以让用户不跳转就直接购买，省掉了跳转的这一步流失。虽然目前抖Y小店的各项功能都无法跟淘宝相比，但省去跳转就无疑又增加了转化率，关键的是你能看出抖Y的商业化节奏，越早入局，自然是越早得利。变现形式不要局限在产品，服务一样可以卖，由于我的很多淘宝学员是属于代发货源，自己没有实际产品，这个时候他们往往会考虑抖Y我可以做什么产品呢?第四、先定位，再制作很多卖家认为“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干，定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或者放弃。第五、想好变现形式再动手变现形式是现在很多抖Y大V的难题，很多大V急于变现，只能在视频植入各种产品带货，但是这种变现形式效果是差的。一方面是消费粉丝，一方面这种带货的佣金利润比例也不高，效果平平。河南佰鸟不仅仅是为淘宝和微信各类商家提供直播培训，包括直播部门主播、场控、助理、后台，脚本制作等各个相关人员落地、主播输出、托管代运营等产业一体化的运营服务方案，更是要利用自身千场直播经验，结合商家特性，帮商家找准定位，从选品到社群维护、引流、行销，粉丝裂变进行拓客，社群活力引爆，专场落地，全程解决疑难问题，拓宽产品范围，优化自家主营店铺，从产品、销售、出库及售后形成闭环，为主播和代理提供源源不断的后备储蓄资源。针对本地生活服务商家，上线抖Y商家号业务，可以实现抖Y视频立即下单，进店核销，主动获取客资，提高门店转化。增加引流、推广、落地新方案。针对本地生活服务商家，上线抖Y商家号业务，可以实现抖Y视频立即下单，进店核销，主动获取客资，提高门店转化。增加引流、推广、落地新方案。河南佰鸟文化传媒有限公司为您打造直播加电商的服务模式一站式公司！欢迎有相关意向的朋友来电咨询或考察。