武汉神马推广-量级大，效果难？电商行业神马搜索优化有妙招！

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电商领域的广告主产品品类繁多，涉及到的产品与关键词量级庞大，导致其在搜索广告的投放过程中，需要耗费大量的时间与人力，此外，电商行业广告主在追求品牌曝光度与美誉度的同时，更加注重广告投放效果，导致电商在搜索广告的投放方面面临着拓量与效果同步提升的双重难题。
如何对流量进行全面覆盖和有效管理，如何挖掘精准流量以保证投放效果？阿里创新业务事业群智能营销平台针对这两大维度的问题，给出了新的投放妙招。
流量维度：如何将流量全面覆盖，并进行有效管理？
从搜索营销投放指标来看，点击量=展示量*点击率，其中，展示量与关键词数量、关键词质量度、排名等因素相关，点击率与文案、创意样式、排名等因素有关。
妙招1: 全面丰富词量打牢基础
针对流量覆盖问题，在关键词选取策略上，建议以品类、词性矩阵为原则，进行TOP电商购买意向关键词的全覆盖。其中，若品类涉及用户购买全场景，则以人群、咨询、通用、价格、促销、口碑、官方、其他这些业务需求词性，与品类进行相乘，进一步扩大了关键词的覆盖范围。黑名单词是平台不允许推广的一类词，将新拓展的关键词，与黑名单词进行匹配、初筛，能够有效提升拓词效率。
在找词渠道上，可以通过自身网站页面挖掘、关键词推荐工具、账户搜索词报告、流量超市拓词、媒体行业词包、词根拓词、第三方关键词拓展工具七大渠道同步进行，使得关键词涉及内容更为全面，具有层次感，同时也更加符合用户诉求。
在投放过程中，要实时关注市场变化，针对热门品类、使用流量超市、目标客户追投等工具，来抓住流量红利期，以快速投放热门商品词，抢占营销先机。
妙招2: 新样式 利益点吸引用户关注
为了提升点击，我们对创意元素设置进行了分析，包含标题字符长度、通配符使用、标点符号使用、号召性语句等层面，发现标题长度在15-18个字时CTR高，同时结合关键词长度撰写创意，采用精炼短句，能够兼顾网民阅读体验与佳推广效果；在创意中包含2个通配符点击率高，飘红词能够有效吸引网民关注；标题适当添加符合语法的“！”、“？”、“-”等标点符号，增加语句的情感号召力，点击率更高；使用具有号召力的词语，有助于吸引网民眼球，助推其快速行动。
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在此基础上，分品类突出利益点，有助于吸引用户眼球，比如在常规品类利益点中，可参考各品类商品落地页中的信息提炼创意利益点，而在季节性品类的利益点中，换季前半个月进行季节创意上新的效果更优。
在高级创意中，多种高级创意形式搭配，选择性覆盖可有助提升点击率，据统计CTR比普通创意可提升50%-70%。目前，平台在黄金地带、图文混排、图文双子链、星云横幅、爆款展台等已有高级样式的的基础上，新增了商品卡片、Android/IOS App详情等11个新的高级创意样式，为广告主提供了更多选择。
在创意策略中，需要不断优化方法论，以低CTR创意周期更迭制 高CTR创意样式溢价的模式能够更具效果性。汇总历史创意数据，筛选高CTR且高展现占比的创意，提炼利益点，根据高CTR创意利益点，撰写创意上线，并施行末尾更迭，后，可选取长期稳定的高CTR创意，覆盖至高级创意中投放。
此外，还可以使用智能营销平台DPA智能创意产品，帮助广告主高效挖掘创意，实现亿人亿面的智能化创意展现，其中，检索Query、创意、着陆页可以智能匹配，通过媒体计算与匹配来亿人亿面展现优的商品信息，有效优化广告路径。比如在与某综合电商平台的合作案例中，便通过DPA智能创意的商品库、闪电橱窗样式，为其实现了点击率高出50%的效果。
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妙招3: 精细化账户管理
精细化的账户结构搭建与管理，能够帮助广告主的营销投放效果更有迹可循，也能够让数据分析更简单、精准，有效率。一般账户搭建维度分为四种：产品维度，适用于多产品的账户，每类产品都设置相对应的推广计划；时段维度，可对计划设置不同的推广时段及不同时段的出价比例；地区维度，对不同的地区设置不同的推广计划；购买意向维度，分为问题发现、寻求方案、购买决策3个阶段，意向从弱到强。具体到电商行业，一般采用产品维度，例如可以根据家电、服饰、3C等类目进行个性化搭建。
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流量维度：如何挖掘精准流量，并保证投放效果？
投放效果与流量的精准性息息相关，平台通过对点击流量进行拆解得出了“目标用户-高转化价值用户-进入优质落地页-实现转化”的点击转化路径，并从关键节点着手进行助力。
妙招4：RTA-精准圈定营销目标
在寻找营销目标方面，智能营销平台RTA产品，将程序化投放和本地投放的优势相结合，能够让广告主结合后端转化效果，定制化的选择流量，再通过UC平台定向进行投放，结合双方优势，做到双方实时优选流量，不断提升投放效果。
比如，在为某电商客户打打造的拉新案例中，通过RTA进行流量筛选后，屏蔽掉无效流量，让投放流量更加精准，终转化率提升高达5倍。
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妙招5: oCPC-有效抓取高转化价值流量
为了以低成本实现高转化，智能营销平台oCPC（Optimized Cost per Click），会在广告主的出价基础上，基于多维度、实时反馈以及历史积累的海量数据，根据预估的转化率以及竞争环境智能化动态调整出价，进而优化广告排序，帮助广告主竞得适合的流量，并降低转化成本。
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oCPC涉及展现、点击、转化三个环节，不同于人工CPC优化点击，智能oCPC优化直接优化的是转化部分，基于更科学的转化率预估机制，帮助广告主实现针对每次检索智能出价，提升转化率。oCPC智能优化投放主要分为：对接转化数据、创建投放计划绑定转化策略、一阶段累积数据模型、二阶段系统智能出价、达成转化目标五大步骤。据实践，可以为电商客户实现转化成本下降60%的效果。
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妙招6: 落地页-高效满足用户需求，吸引用户
落地页是距离转化近的一个环节，能够直接促进转化行为的产生，目前，电商行业常见落地页种类有新客下载类、老客拉活类、ROI订单类，合理布局落地页，可以有效促进转化提升。
但电商领域投放的落地页往往会遇到内容繁杂、无主次，创意内容与落地页有出入，没有稀缺性、时效性等问题，为此，智能营销平台化繁为简，从客户需求出发，通过卧龙锦帆建站使用，帮忙部分客户解决了建站能力差、成本受限等难题，针对只提供渠道包的APP客户，快速建站，并投放落地页，针对想要使用oCPC功能，但无数据对接能力的客户，使用锦帆建站数据直接打通。
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在流量高峰期，电商搜索广告不再是广撒网、捞慢鱼，而是依据科学化的管理手段与投放工具，来有效扩量，并以精准投放实现高效的营销转化。阿里创新业务事业群智能营销平台分别从流量全面覆盖和有效管理、挖掘精准流量与保证投放效果两个维度，以更具落地性的六大投放妙招，助力广告主实现高效增长。
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