八千里货架告诉你 秋季上新 门店怎么做？

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八千里货架告诉你 秋季上新 门店怎么做？

　　盛夏正式登陆，秋季很快就会随着而来，秋季新品将要逐步上市，一大波新品需要上货，你真的准备好了吗？今天就与大家分享一些秋装新品上市的铺货技巧。

　　一、货品到店前一周

　　1、上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；

　　2、对到货数量做分析，构思卖场陈列；

　　3、确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；

　　4、提前整理库房，准备放新款；

　　5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后，同步进行现场货品培训；

　　6、新的店铺音乐的整理。

　　二、新品到店天

　　1、货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；

　　2、先分货，按尺码颜色平均分配；

　　3、出货后，按款出货并进行熨烫；

　　4、快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂；

　　5、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换。

　　三、新品到店第二天

　　1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护；

　　2、货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；

　　3、播放全新的店铺音乐；

　　4、给每位员工制定销售件数的任务；

　　5、安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；

　　6、要求员工记新款价格，（2天内记货品总款量的1/2）；

　　7、打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线。

　　四、新品到店第三天

　　1、跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

　　2、对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；

　　3、结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；

　　4、对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；

　　6、新款到店后员工进行搭配拍照，店铺微信号进行转发；

　　7、整理VIP资料，给重点VIP打电话。

　　五、新品到店第四天

　　1、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

　　2、抽查前期培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；

　　3、员工记新款价格，（要求2天内记货品总款量的1/2）；

　　4、售后的洗涤说明；

　　5、重点跟进每日新旧款销售占比。


　　六、新品到店第五天

　　1、店与店及时调配货品提高，周转率；

　　2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；

　　3、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

　　4、整理短信、微信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；

　　5、跟进每位员工新款销售情况，进行总结。


　　七、新品到店第六天

　　1、做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；

　　2、到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析；

　　3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况；

　　4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来。


　　八、新品到店第七天

　　1、做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款进行货品分析；

　　2、考核员工价格；

　　3、重点跟进本周新旧款销售占比。

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