诊所生意不好怎么办？汇国医疗教你几招小窍门

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你的诊所收益好吗？诊所生意不好怎么办？是否也眼红过别的诊所人山人海呢？汇国医疗营销专家

梁彦清老师告诉你很不可能是你不知道的明星产品，快看看怎么回事吧。
1. 设计套餐产品
充值卡和次卡大家都比较熟悉，各行各业应用也都很广泛。其优势是很好的解决了客户选择诊所的

问题，但没有解决客户重复消费的问题，即从一个客户身上带来的收益还是非常有限。那是不是有

一种产品可以让客户多次消费、或者提供更多的增值服务呢？
结合这个需求，我们设计了签约家庭医生卡，包含以下四种服务：
1) 1 对 1 的专属服务
即 1 个医护团队服务 1 个家庭。这里包括微信群咨询，家长遇到任何健康问题都可以在群里和医

护沟通；
2) 个体化主动健康管理
给每个患者建立档案，并针对性的做健康管理计划，疫苗接种计划。针对季节性、流行性疾病也会

提前给出提醒。
3) 线下门诊
提供门诊预约的绿色通道，保证在挂不上号的情况上，能够让患者及时的看到医生。还提供一定次

数的免费转诊的服务。
4)线上线下的育儿科普宣教
这块主要是让家长具备一些日常的护理、疾病常识，就可以起到治未病的效果。
2.步打造核心产品
1) 分析客户消费的整个流程，站在客户的角度挖掘痛点。
2) 分析诊所是不是匹配客户需求，包含五个维度：
人：有没有特别的医生？
技术：是不是有特色科室、好设备，治疗方法？
服务：有没有个体化，线上服务等等？
环境：地理位置，诊所内部环境如何？
价格：价格是不是有竞争力？
3) 产品定价。
产品定价不仅按照自己的成本、利润考虑。站在客户的角度来说，他愿意付出多少在于解决了他多

少问题。解决的问题越多，客户的付费意愿越高；而不是你花的成本越高，客户的付费意愿越高。
经营诊所是有窍门的，要找到适合自己诊所的经营方式，这些问题只要您来到“汇国医疗《医帆风

顺——重在接诊》”都能迎刃而解！我们从不纸上谈兵，理论和实践相结合，真正做到一学就懂，

一用就灵！汇国医疗服务欢迎您的到来！