壹诺信用：展业员进行展业推广的5个小技巧，你学会了吗?

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其实在掌握了一定的方法与技巧，信贷小白也能成长为信贷精英。下面壹诺信用为大家介绍信贷员展业推广的5个方法，希望对大家有所帮助。
1、语言的技巧更为重要
“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，有的人话没少说，却把人家说烦了，甚至被了赶出去。有的人，没说几句话就说到客户的心坎上。因此，语言的技巧特别重要。俗话说：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。先说什么、后说什么，从哪儿说起，都得特别讲究。
比如，在介绍展业推广的产品时，险种那么多，不用每个都说，条款那么多，也不要面面俱到。只要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。客户也一定会被打动。
2、选对展业对象，找准突破口
当人们意识还不那么强烈，经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员等等。
有些人意识不强，帮助对方提高风险意识，加深对展业产品的了解采取好事多磨，一旦客户的条件改善，就有希望投保。
3、必须将展业推广的条款吃透
展业条款能否吃透，关系到您对展业好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。
应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
4、多站在展业推广用户角度思考
展业推广时，要时时站在客户的角度，为客户的利益着想。请记住，展业的保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。
展业推广，实际是交朋友的过程。与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。不能说假话，更不能说骗人的话。
5、尽量杜绝人们犯忌讳的话
我们在进行展业推广时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。比如，好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担的。
既然，你选择了展业推广这一行，就要发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，成功与否，你都不会亏。
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