娇悦诗美容院美容导师应掌握的基本销售流程

详情描述：

美容导师是美丽的使者，是美容店与顾客之间的枢纽。美容导师除了本身具有的专业常识和涵养外，还需要兼具出售技巧才干更好地在市场竞争中耸峙不败。作为一名专业的美容导师，首要本身的良好形象是建立自信心的根底。要想提高成绩，除了具有专业的常识外，还需不断提高本身涵养与人格魅力。必要要重视礼节，要有亲和力、感染力，才干与顾客拉近距离。首要把握了必定的专业推销常识，还要了解推销过程中的根本流程，再运用适可而止的推销技巧。

1、美容导师要拟定访问方案：

凡事预则立，不预则废。一个科学的访问方案，能取得事半功倍的作用。想要制造一完善的访问方案要考虑以下几个要素：客户点评;设定访问基准、访问道路、访问次数、每周访问的方针;估计面谈时刻。

2、美容导师访问前应搜集顾客信息：

“知己知彼，攻无不克”，美容导师在访问顾客前，必定要做好搜集顾客信息的作业。一般要注意：了解顾客的根本信息，了解顾客的阅历、出售的产品品牌、出售及盈亏状况。

3、清晰访问意图：

美容导师在访问顾客前，要清晰访问的意图。以访问意图为中心思想进行讨论。访问意图一般分可分为：开展新客户、加深与老顾客的联系、搜集信息、处理诉苦、礼节性访问。

4、清晰流程做好材料的预备：

美容导师可在访问前模仿访问场景，做好足够的预备。面临初度访问的客户应预备：名片、介绍信、公司简介、生产概略、印有公司名称和产品名称的小礼物等。洽谈时：产品目录、产品手册、样品、价目表，实际成绩例子案。随身携带物：计算器、笔记用品等。角色扮演训练法：在美容导师的出门推销访问之前，先要做好演练(包括回绝话术的演练)，过程：触摸关——阐明关——促成关——剖析点评——总结。

5、预定碰头的办法：

初度预定对方碰头，对方或许怀有警戒和回绝心思，要设法缓和它。要注意在电话预定时，避开下班前或午饭的时刻。完毕前要注意复述一下约好访问的时刻、地址、人数，加以确定。争取碰头的机会。

6、了解您的客户(需求剖析)：

美容导师在去访问客户前要首要清晰客户的需求，了解客户购买的动机及行为，包括客户的互动联系，以取得佳作用;定出客户的类型，寻觅或许的潜在客户。

武汉娇悦诗美容院加盟 加盟咨询热线：13871189538 微信：13871189538 QQ:1101887789 官网：http://www.clayues.com