私塾式个性化教育争鸣学堂偷偷告诉你的春季招生36计

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计：邀访招生。
　　1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。
　　2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
第二计：知名讲座。
1、市场卖点——讲什么?什么人讲?
2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听
3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)
4、升华招生——口碑要优于现场报名
第三计：老生续班。(老生续班=招生?)
1、成熟客户——稳定生源
2、口碑宣传——学生成绩的周期
3、流失影响——流失一个影响十八个。授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。
第四计：以生招生。
1、授课质量。
2、教师主导：看老师怎么说。
3、适当激励：激励谁?怎样激励?
4、家长沟通：铁杆家长的打造。
第五计：一生多班。 
1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展。
4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
第六计：公关招生，校校合作。
1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。
2、利益分配——上下打点。
3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。
4、短期利用——利益链脆弱。
第七计：示范课程。
1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?
2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。
3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。
4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?
第八计：传单招生。
1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点，留存度。
3、发放技巧——怎么发?
4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子 礼物)
5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
第九计：网络招生。
1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。
3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。
4、关注后续——效果，提高效果。
自2011年11月推向市场以来，九州争鸣学堂已签订合作伙伴全国上百多家，其中有个人创业者、课外培训机构和热爱教育者等，均已成功运营，成为当地特色.另外，争鸣学堂现面向全国继续征集合作伙伴，欢迎到总部考察。
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