网店卖家要怎样才能做好直通车推广

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　　网店卖家要怎样才能做好直通车推广？直通车是现在淘宝热门的推广引流工具之一，可谓是很受卖家喜爱，因为要是卖家开好了直通车的话，就能够为自己的店铺带来相当可观的流量，而大家又知道流量是店铺生存的前提，所以，现在很多的淘宝卖家都在做直通车推广，但是呢，做直通车推广毕竟是一个技术活，又不是那么容易能够做好的。那么，到底要如何做好直通车推广呢？下面，深圳纽仕达小编和大家谈谈吧。
　　1、主推款选择：选款的重要性就不言而喻了。因为它决定是否在整个行业内具备竞争力，主要注意下宝贝是否应季、受众，明确自己主推的是利润款还是引流的款。
　　1）清楚目标客户新的需求。根据市场调查数据和产品类型来分析当前什么产品是符合大众需求的，一般只有受众广、性价比高、为大众所需的产品才能很好地吸引顾客，并且让顾客产生心理共鸣。
　　2）注重产品的动销率和毛利率。要谨慎确定主推款，而且还要在选款时，提前计算好产品的动销率和毛利率，这样才不至于给网店带来库存风险危机。
　　3）洞察市场消费趋势。切记不要在选款时犹豫不决，总想着别人已经在卖了，我还卖是不是晚了，要相信自己的分析调查，坚定之前的想法，以免错失良机。
　　2、推广主图：在直通车推广的展位上，想消费者的视线大多会被推广的图片吸引，这是买家对主推宝贝的印象，这一点是很重要的。所以主图要醒目、直接，要把主推宝贝卖点和相关促销活动体现上，分期主次，以达到吸引消费者的目的。
　　1）适合自己的风格。优化主图时一定要找适合自己店铺、自己宝贝的风格，不能盲目借鉴。
　　2）注重实际效果。图片做好之后一定要进行对比测试，不要主观的认为自己做出来的图片一定就好，我们要客观的对待，进行对比测试，通过流量变化来判断没达到预期效果、不合格的果断删除，然后继续优化。
　　3）主图要突出卖点。一定要把宝贝的卖点也就是亮点喊出来，不要再用老套的秒杀、折扣、包邮等。
　　3、宝贝标题：标题的相关性和吸引效果，可以为店铺带来更多的点击量，提高点击率。这一点大家都清楚。所以推广标题要尽量简洁，可以按不同推广的思路进行设置。
　　如描述性的，说明宝贝情况，用宝贝的品质去打动消费者。或者促销性的，说明该宝贝的促销情况，用促销力度来打动消费者。
　　1）分析。分析你要优化的那款产品的现状和店铺现状，你店铺的DRS，单品目前的日销量，访客数，浏览量，转化率，收藏，收藏率等。
　　2）找词。初步筛选：通过生意参谋，找到该类目关键词热度TOP榜，以及热度排行榜，或者省油宝好词推荐，精准高转化词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词。全网淘词。成交相似词。
　　3）组词。不要留有空格，不要重复堆砌，注意组合前的的某些关键词在组合后标题里的位置，是否拆分，是否通顺可读。
　　4）观察。观察近期该产品销量、流量、转化率等指标。
　　5）再优化。对一些搜索量比较大，成交比较少的词，可以考虑再次优化，找到性价比高，并且适合自己的词，进行重点优化。
　　6）稳定。通过安全、合理的途径，稳步提升产品的销量、转化率、发货速度、店铺DRS评分等。
　　4、宝贝价格：价格是买家看重的一个因素，也是可以决定你宝贝是否受众的一个关键点之一，所以主推款宝贝价格一定要设置合理。要了解竞争同行的价格，做到自己心里有数。
　　1）公平定价。也就是10元的商品定价10-15元，是比较合理的价格，适合想要稳定发展的卖家。
　　2）超值定价。比如10元的商品卖50元，在同类商品中，给自己的宝贝定一个相对较高的价格。如果能够成功创造出高质量的概念，这样做是十分有效的，适合宝贝本身有特点和售后服务的卖家。
　　3）弧形数字法。这种方法主要是抓住消费者的心理需求，根据调查发现，十个阿拉伯数字中带有弧形线条的数字0、5、6、8、9，相对来讲顾客容易接受，所以，在定价中这几个数字是常出现的，而其他几个数字出现次数少得多，所以十个数字按5、8、0、9、6、3、2、4、7、1排列适合大多数卖家。
　　4）诱惑定价法。将某几种商品的价格定得非常之高，或者非常之低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种方法对客服的要求比较高，要不就真成了赔本赚吆喝了。
　　5）这种方法由成本价正常的销售利润构成。一件衣服的成本是80元，根据网店服装行业的一般利润水平，期待每件衣服能获得20元的利润，那么这件衣服的安全价格为100元，这样的定价方法适合兼职卖家，赚一点是一点，但是销量也肯定有限。
　　5、促销活动：把促销活动的亮点单独出来，各种促销活动是刺激消费者，达成购买的佳手段，有了购买欲望才会有点击，进而达成转化。哪怕是简单的包邮或者限时折扣，都会为你的店铺带来人气。
　　1）活动初期的备货准备。这里提醒各位卖家在活动备货准备前，一定要深入了解同类宝贝在活动期间的销量，对比自己的价格，防止备货过多引起压货。
　　2)活动目的是提高店铺人气，赚钱是其次。建议小卖家尽量参加类似于秒杀、9.9元包邮、1-3折包邮等活动，这类活动能吸引买家，而且对小买家来说也比较容易申请成功。
　　3）做好关联营销。报名活动的卖家一定要在活动正式上线之前做好活动宝贝关联营销，注意要选择属性比较接近的产品。
　　4）要熟悉参加活动的产品。
　　5）发货速度一定要快。淘宝卖家很多时候往往成于物流，也败于物流，活动期间销量一定会很大，所以一定要保证发货速度，同时更要保障发货的质量，不要错发、漏发、破损等。
　　6、关键词：同等条件下，相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高，这点都清楚，那就针对去优化吧。针对关键词的数据情况，及时的调整，稳定提高点击率，有了点击率，也就是店铺流量，我们接下来也要做好转化。
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