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一个成功苏宁电器经销商的盈利模式分享，如何做好家电经销商
叶林星是济南长清三联家电商场的副总经理，2000年他从粮食局下海做起了家电生意。现在，他的商场垄断了长清近70%的市场。长清原是济南的一个县，2001年划为济南的一个区，56 万人口。
对于家电下乡，当地政府和叶林星一样高调。2008年1月15日，区政府在卖场前举行了隆重的家电下乡启动仪式。叶本人则一口气印了15万份宣传单，挨个村发，还雇了大篷车往村里跑，通过村委的大喇叭向村民“喊话”。
与他形成鲜明对比的是，乡镇级经销商却表现出出奇的冷淡。由于家电下乡产品限价严格，利润低，他们并不愿意讨这个累差事。叶林星说，“我们曾经计算过，一个21寸的电视进价698块，卖价719块，中间仅仅盈利21块。除去送货上门的运费，我们只赚11块钱。加上其他成本，简直就是赔钱。”
叶林星之所以乐于赔钱赚吆喝，是因为他作为一家实力雄厚的三级市场经销商，看重的是量。而且有了量，他就可以拿到可观的厂家返点。
叶林星说：现在家电竞争已进入白日化阶段，家电的利润人所周知，就像刀片那么薄，那么家电经销商靠什么赚钱呢？以下是他的几点成功的盈利模式，给大家分享：
1、依靠各种国家扶持政策，和厂家的促销政策，提高销量，拿厂家的年终返点。
2、与家电清洁剂配套捆绑销售，比如：海尔洗衣机，你卖一台洗衣机，就捆绑一盒洗衣机清洁剂同时出售，净利润有15元/盒左右，假如你一年的洗衣机销量是1万台，如果按照100%捆绑销售的成功率，那么你光在洗衣机清洁剂这个产品上的利润就有15万/年。还有饮水机、冰箱、油烟机、电磁炉、热水器等各种家电可捆绑。
3、在捆绑销售家电清洁产品的基本上，组建自己专业的售后团队，在为客户提供售后服务的同时，为客户有偿提供清洗服务，增加更高的利润率。
4、用于家电促销赠品，买就送，提高销量。既可拿清洁剂厂家的返点，又可拿家电厂家的返点，一箭双雕。
操作建议:
1、方案一:渠道
(1)具体做法:可以联系家政公司、日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货,现在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,百家很容易就完成了。
投资分析:计划铺货10家,一家每天卖出10盒格科清洗剂,以每盒赚10元为例(有些产品不止),则每家利润低在100元,铺满10家的话,一天就收入1000元,一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。
(2)可以联系宾馆,餐厅等对卫生条件高的地方,拿出样板,亲自做试验给他们看,产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。
(3)可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作,该目标群体对于我们的产品需求量非常大。
2、方案二:小区销售方案
在您所在的区域选择一些中高档小区,利用周末在小区做现场促销活动,放上展板,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的作用,又能销售产品,同时您也帮他们清洗干净了家电,一举两得,名利双收!
3、方案三:成为该地区区域代理商,拥有该地区我司产品的销售权。
4、方案四:开一个家电清洗服务店。服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以专业的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。
5、方案五:在您的所在区域内发展下级代理商,可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电售后等等合作,扩大自己的营销渠道,更全面地渗透终端市场。
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